[db:作者] - 2020-12-19
《通知》中顯示，山東省將對(duì)冠脈介入類快速交換擴(kuò)張球囊、初次置換人工髖關(guān)節(jié)、可吸收硬腦（脊）膜補(bǔ)片、一次性使用套管穿刺器、心臟起搏器（雙腔）5大類高值耗材開(kāi)展帶量采購(gòu)。
值得注意的是，本次5大類高值耗材的帶量采購(gòu)將是山東省內(nèi)首輪省級(jí)聯(lián)盟帶量采購(gòu)。
就目前而言，山東省內(nèi)的主流帶量采購(gòu)模式多為多市級(jí)聯(lián)盟集中帶量采購(gòu)。據(jù)此前不完全統(tǒng)計(jì)顯示，山東省內(nèi)已經(jīng)有16個(gè)地級(jí)市進(jìn)行了交叉聯(lián)合組建為市級(jí)聯(lián)盟，且不同聯(lián)盟之間還存在成員重疊的現(xiàn)象。
（圖源華招器械網(wǎng)）
據(jù)此前的市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，山東省一直作為醫(yī)療器械、耗材銷售大省在全國(guó)醫(yī)療器械類省級(jí)銷售額排行榜中名列前茅。
在剛剛結(jié)束不久的山東省淄博-青島-東營(yíng)-煙臺(tái)-威海-濱州-德州7市聯(lián)盟帶量采購(gòu)中，最終降幅就已經(jīng)達(dá)到了94%?？上攵氖?，山東省全省醫(yī)療機(jī)構(gòu)聯(lián)合“下場(chǎng)后，醫(yī)療器械市場(chǎng)無(wú)疑也將再次迎來(lái)“大動(dòng)蕩。
此外，在約定采購(gòu)量分配上，球囊、可吸收硬腦（脊）膜補(bǔ)片、一次性使用套管穿刺器類耗材最低價(jià)中選企業(yè)將首先獲得待分配量的30%；人工髖關(guān)節(jié)、心臟起搏器（雙腔）類產(chǎn)品企業(yè)報(bào)價(jià)≤同組最低報(bào)價(jià)*1.5將直接獲得采購(gòu)需求量的70%，報(bào)價(jià)＞同組最低報(bào)價(jià)*1.5獲得采購(gòu)需求量的50%。
也就是說(shuō)，在本次的帶量采購(gòu)中，在擬中選順序之外還將實(shí)行“量?jī)r(jià)掛鉤，價(jià)格越低分配量則越高。
反觀此前山東省內(nèi)已經(jīng)進(jìn)行了多輪帶量采購(gòu)，高低值耗材皆有涵蓋，采購(gòu)品種包括骨科創(chuàng)傷類、血液透析類、輸液器、留置針等多類耗材。
最終降價(jià)結(jié)果中，以淄博-青島-東營(yíng)-煙臺(tái)-威海-濱州-德州七市聯(lián)盟對(duì)骨科創(chuàng)傷類、血液透析類耗材帶量采購(gòu)的降幅最高，產(chǎn)品最高降幅為94%，平均降幅為67.3%，現(xiàn)場(chǎng)某單品更是從17200元直接降價(jià)至2643元。
在經(jīng)歷了一輪輪的“見(jiàn)骨頭式砍價(jià)之后，山東省內(nèi)的耗材降價(jià)結(jié)果無(wú)疑也是給全國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)提供了一個(gè)有力參考。在這樣大的砍價(jià)力度之下，中選企業(yè)也多為史賽克、強(qiáng)生、威高等具有強(qiáng)勁實(shí)力和高額市場(chǎng)占有率的大型巨頭企業(yè)，醫(yī)療器械行業(yè)內(nèi)的洗牌趨勢(shì)可見(jiàn)一斑。
除了“兩票制、“一票制等門檻的設(shè)置，現(xiàn)階段市場(chǎng)占有率的劃定更是把大批中小型經(jīng)銷商直接踢出賽場(chǎng)。沒(méi)有市場(chǎng)份額，也就沒(méi)有入場(chǎng)機(jī)會(huì)。
不僅如此，現(xiàn)在全國(guó)范圍內(nèi)多個(gè)省市已經(jīng)明確，將與其他城市進(jìn)行最低價(jià)聯(lián)動(dòng)。可以說(shuō)，擺在械企面前的選擇就只有兩個(gè)：一是低價(jià)中選獲取相應(yīng)的市場(chǎng)，二是高價(jià)退出失去市場(chǎng)。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示，對(duì)于械企而言，帶量采購(gòu)是目前買賣雙方最好的采購(gòu)模式。市場(chǎng)中帶量采購(gòu)約定采購(gòu)量額外的采購(gòu)產(chǎn)品，除了進(jìn)院復(fù)雜之外更為重要的一點(diǎn)就是醫(yī)院不會(huì)主動(dòng)選擇購(gòu)買沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，而是更加傾向于繼續(xù)使用帶量采購(gòu)后的降價(jià)產(chǎn)品，即避免了額外的支出，也是保證了院內(nèi)的供給。
談及未來(lái)的帶量采購(gòu)的未來(lái)發(fā)展，這位經(jīng)銷商更是直言：“帶量采購(gòu)的約定量說(shuō)是70%、80%，其實(shí)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)就是100%。
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